嚴格意義上的經(jīng)銷商和代理商是有區(qū)別的：所謂的經(jīng)銷商的“經(jīng)銷”是指，拿著錢，從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手再銷售，他們關(guān)注的是利差，而不是實際的價格。經(jīng)銷商的經(jīng)營范圍和方式如下：

1.獨立的經(jīng)營機構(gòu)。

2.擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品和服務(wù)）。

3.獲得經(jīng)營利潤。

4.多品種經(jīng)營。

5.經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制。

6.與供貨商責(zé)權(quán)對等。

所謂的代理商，是指受企業(yè)委托負責(zé)幫企業(yè)尋找市場，幫企業(yè)銷售產(chǎn)品的企業(yè)和私人機構(gòu)，其特征是不具有產(chǎn)品的所有權(quán)，只收取相應(yīng)的傭金。經(jīng)銷商則大不相同。代理商的經(jīng)營范圍和方式如下：

1.不一定是獨立機構(gòu)。

2.不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）。

3.賺取傭金（提成）。

4.經(jīng)營活動受供貨商指導(dǎo)和限制。

5.供貨權(quán)力較大。

  但現(xiàn)實中很多代理商對其所代理的產(chǎn)品也是擁有所有權(quán)的，必須先從廠家或上級代理進貨，而后銷售，其與經(jīng)銷商的區(qū)別體現(xiàn)在其經(jīng)營活動是否受廠家或上級代理指導(dǎo)和限制，在本經(jīng)營區(qū)域內(nèi)有否對所經(jīng)營的商品的管理區(qū)和經(jīng)營權(quán)，代理商是廠家授權(quán)在某地區(qū)的代表，代行廠家的某些職能，并經(jīng)銷某種產(chǎn)品的商戶，無自主權(quán)，受廠家的約束較多。

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