經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別是什么?
嚴(yán)格意義上的經(jīng)銷商和代理商是有區(qū)別的:所謂的經(jīng)銷商的“經(jīng)銷”是指,拿著錢,從企業(yè)進(jìn)貨,他們買貨不是自己用,而是轉(zhuǎn)手賣出去,對于他們只是經(jīng)過手再銷售,他們關(guān)注的是利差,而不是實(shí)際的價格。經(jīng)銷商的經(jīng)營范圍和方式如下:
1.獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu)。
2.擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品和服務(wù))。
3.獲得經(jīng)營利潤。
4.多品種經(jīng)營。
5.經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制。
6.與供貨商責(zé)權(quán)對等。
所謂的代理商,是指受企業(yè)委托負(fù)責(zé)幫企業(yè)尋找市場,幫企業(yè)銷售產(chǎn)品的企業(yè)和私人機(jī)構(gòu),其特征是不具有產(chǎn)品的所有權(quán),只收取相應(yīng)的傭金。經(jīng)銷商則大不相同。代理商的經(jīng)營范圍和方式如下:
1.不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)。
2.不擁有商品的所有權(quán)(代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù))。
3.賺取傭金(提成)。
4.經(jīng)營活動受供貨商指導(dǎo)和限制。
5.供貨權(quán)力較大。
但現(xiàn)實(shí)中很多代理商對其所代理的產(chǎn)品也是擁有所有權(quán)的,必須先從廠家或上級代理進(jìn)貨,而后銷售,其與經(jīng)銷商的區(qū)別體現(xiàn)在其經(jīng)營活動是否受廠家或上級代理指導(dǎo)和限制,在本經(jīng)營區(qū)域內(nèi)有否對所經(jīng)營的商品的管理區(qū)和經(jīng)營權(quán),代理商是廠家授權(quán)在某地區(qū)的代表,代行廠家的某些職能,并經(jīng)銷某種產(chǎn)品的商戶,無自主權(quán),受廠家的約束較多。
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